Immobilien sind lokal. Käufer sind es zunehmend weniger.

Wer heute eine hochwertige Immobilie verkauft, kauft oder als Kapitalanlage betrachtet, sollte deshalb nicht ausschliesslich auf den regionalen Markt schauen.

Kapital, Menschen und Lebensentwürfe bewegen sich zunehmend über Landesgrenzen hinweg. Ein Käufer aus der Schweiz interessiert sich für eine Immobilie in Spanien. Ein deutscher Unternehmer sucht einen Zweitwohnsitz am Mittelmeer. Internationale Käufer interessieren sich für Immobilien in der Schweiz oder Deutschland.

Genau daraus entstehen neue Möglichkeiten für Käufer und Eigentümer.

Der internationale Immobilienmarkt verändert sich

Die internationalen Premium-Immobilienmärkte zeigen sich trotz unterschiedlicher wirtschaftlicher und geopolitischer Rahmenbedingungen robust.

Nach dem Prime International Residential Index von Knight Frank stiegen die Preise hochwertiger Wohnimmobilien 2025 weltweit durchschnittlich um 3,2 Prozent. Von 100 untersuchten Märkten verzeichneten 73 steigende Preise.

Die Unterschiede zwischen einzelnen Regionen sind allerdings erheblich.

Der Mittlere Osten führte die Entwicklung 2025 mit einem durchschnittlichen Wachstum von 9,4 Prozent an. Europa erreichte im Premiumsegment durchschnittlich 3,3 Prozent. Dubai gehörte mit einem Plus von 25,1 Prozent zu den stärksten Märkten.

Diese Zahlen zeigen vor allem eines: Einen einheitlichen internationalen Immobilienmarkt gibt es nicht.

Jeder Standort muss individuell betrachtet werden.

Warum Käufer internationaler denken

Bei einer internationalen Immobilie geht es längst nicht mehr ausschliesslich um Rendite.

Lebensqualität, politische und wirtschaftliche Stabilität, steuerliche Rahmenbedingungen, Infrastruktur, internationale Erreichbarkeit und persönliche Lebensplanung beeinflussen die Entscheidung.

Aktuelle Marktanalysen zeigen beispielsweise eine hohe Nachfrage internationaler Käufer nach Standorten in Italien, der Schweiz, Portugal, Monaco und Teilen Spaniens. Gleichzeitig verändert sich das Verhalten vermögender Käufer. Immobilien werden teilweise für kürzere Zeiträume geplant und mehrere Wohnsitze in unterschiedlichen Ländern gewinnen an Bedeutung.

Damit verändert sich auch die Immobilienvermarktung.

Lokale Immobilie. Internationale Zielgruppe.

Eine Immobilie befindet sich immer an einem konkreten Standort.

Die potenziellen Käufer müssen sich jedoch nicht dort befinden.

Gerade bei hochwertigen Wohnimmobilien, Ferienimmobilien, Zweitwohnsitzen und Anlageobjekten kann eine internationale Vermarktung den Kreis potenzieller Interessenten erweitern.

Das bedeutet allerdings nicht, ein Immobilienangebot lediglich auf internationalen Portalen zu veröffentlichen.

Entscheidend sind die richtige Positionierung, eine hochwertige Präsentation, die Auswahl geeigneter Märkte und die gezielte Ansprache relevanter Käufergruppen.

Eine Villa am Bodensee benötigt eine andere Vermarktungsstrategie als ein Penthouse in Lissabon oder eine Ferienimmobilie auf Mallorca.

Internationale Reichweite funktioniert nur mit lokaler Marktkenntnis.

Schweiz, Deutschland und internationale Märkte verbinden

Genau hier setzt ImmoLeague an.

Mit unserer Präsenz in der Schweiz und Deutschland sowie unserer internationalen Plattform verbinden wir regionale Immobilienkompetenz mit einer Vermarktung über Landesgrenzen hinweg.

Für Eigentümer bedeutet das, dass wir bei einer Immobilie nicht ausschliesslich betrachten, welche Käufer sich unmittelbar vor Ort befinden.

Wir prüfen, für welche Zielgruppen und Märkte eine Immobilie interessant sein kann.

Für Kaufinteressenten wiederum entsteht Zugang zu Immobilien in unterschiedlichen Ländern und Regionen.

Dabei bleibt eine zentrale Regel bestehen:

Eine internationale Immobilie muss lokal verstanden werden.

Recht, Steuern und Finanzierung unterscheiden sich

Wer eine Immobilie im Ausland kauft, sollte sich frühzeitig mit den jeweiligen rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen beschäftigen.

Kaufprozess, Finanzierung, Erwerbsnebenkosten, Eigentumsrechte, Steuern und mögliche Nutzungsbeschränkungen unterscheiden sich teilweise erheblich zwischen einzelnen Ländern.

Eine attraktive Immobilie allein macht deshalb noch keine gute Investition.

Standort, Kaufpreis, Nutzung, Finanzierung und rechtliche Struktur müssen zusammenpassen.

Bei grenzüberschreitenden Transaktionen ist die Zusammenarbeit mit lokalen Banken, Rechtsanwälten, Steuerberatern und weiteren Spezialisten deshalb besonders wichtig.

Immobilien als Teil einer internationalen Lebensplanung

Wir beobachten ausserdem, dass Immobilienentscheidungen zunehmend mit der persönlichen Lebensplanung verbunden werden.

Wo möchte ich leben?

Wo möchte meine Familie künftig Zeit verbringen?

Wo möchte ich investieren?

Welche Märkte bieten langfristig interessante Perspektiven?

Eine Immobilie kann Hauptwohnsitz, Zweitwohnsitz, Ferienimmobilie oder Kapitalanlage sein. Bei internationalen Käufern können mehrere dieser Aspekte gleichzeitig eine Rolle spielen.

Das verändert die Anforderungen an Beratung und Vermarktung.

Was Eigentümer daraus ableiten können

Wer eine hochwertige Immobilie verkaufen möchte, sollte deshalb frühzeitig prüfen, ob die relevante Käufergruppe möglicherweise ausserhalb des lokalen Marktes liegt.

Das gilt besonders für Immobilien mit aussergewöhnlicher Lage, hoher architektonischer Qualität, See- oder Meerblick, besonderer Ausstattung oder einem Kaufpreis, der eine internationale Zielgruppe wahrscheinlich macht.

Je spezieller eine Immobilie ist, desto wichtiger wird die Frage, wo sich der passende Käufer tatsächlich befindet.

Unser Fazit

Immobilien bleiben lokal.

Der Markt für Käufer und Kapital wird internationaler.

Für Eigentümer eröffnet das zusätzliche Möglichkeiten bei der Vermarktung. Für Käufer entsteht Zugang zu Immobilien und Märkten, die weit über den eigenen Wohnort hinausgehen.

Entscheidend ist dabei nicht maximale Reichweite.

Entscheidend ist, die richtige Immobilie mit dem richtigen Käufer zusammenzubringen.

Über Grenzen hinweg.

ImmoLeague International

Kaufen. Verkaufen. International.